Retail Strategy Specialist - South Korea, 대한민국. - Mercedes-Benz

설명

Tätigkeitsbereich:Marketing / Vertrieb / KommunikationFachabteilung:Retail OperationsGesellschaft:Mercedes-Benz Korea LimitedStandort:Mercedes-Benz Korea Limited, Seoul Square, SeoulStartdatum:..4Veröffentlichungsdatum:..4Stellennummer:MERPVArbeitszeit:Vollzeit Join usAufgaben

Manage monthly & quarterly sales volume strategy in line with HQ strategy, customer demand, vehicle supply and market analysis.

Develop dealer target steering strategy and simulate dealer performance align with MBK's annual sales ambition.

Execute market communication effectively and transparently in a strategical approach for achieving sales goals (Qualitatively/Quantitatively)

Integrate and enhance Sales related systems for the sales processes optimization in preparation of RoF (Retail of Future : Direct sales)

본 포지션의 핵심 요소

• 본사 전략, 고객 수요, 차량 공급 및 시장 분석에 맞추어 월간 및 분기별 판매량 전략 관리.

• MBK의 연간 판매 목표에 맞추어 딜러 목표 조정, 전략 개발 및 시뮬레이션.

• 판매 목표 달성을 위한 전략적 접근으로 시장 소통 효과적이고 투명하게 실행 (Qualitatively/Quantitatively)

• 판매 프로세스 최적화를 위한 판매 관련 시스템 통합 및 향상(향후 직접 판매 실행) 1.Retail sales volume planning & retail strategy development

•Define annual & quarter retail sales strategy to focus on considering production pipeline, launching plan, life cycle, seasonality, market competition, stock situation

•Analyze actual sales data to see market trend, MB PC products' competitiveness and reflect it to the retail sales volume planning and strategy development.

•Monitor automotive market/regulation and competitors' product line up for MBK to cope with the Korea automotive market promptly.

•Retail volume planning:

1) Monthly retail sales forecast by type class in consideration of sales/market trend, MBK stock availability and homologation schedule.

2) Balance each type class' sales plan to be aligned with agreed MAD plan through the year.

3) Provide retail trend information for KUFRI planning. 1.소매 판매량 계획 및 전략 개발

•생산 파이프라인, 출시 계획, 수명주기, 계절성, 시장 경쟁, 재고 상황을 고려하여 연간 및 분기별 소매 판매 전략 정의

•실제 판매 데이터를 분석하여 시장 트렌드, MB PC 제품의 경쟁력을 확인하고 소매 판매량 계획 및 전략 개발에 반영

•한국 자동차 시장에 신속히 대응하기 위해 자동차 시장/규정 및 경쟁사 제품 라인업 모니터링

•소매량 계획

1) 판매/시장 트렌드, MBK 재고 가용성 및 인증 일정을 고려한 유형별 월간 소매 판매 예측.

2) 연중 동안 합의된 MAD 계획에 맞추기 위한 각 유형별 판매 계획 균형 조정.

3) KUFRI 계획을 위한 소매 트렌드 정보 제공.

2. Dealer sales target and Dealer performance bonus scheme management

• Develop a retail strategy to meet MBK's target achievement with right product mix for HQ's efficient productivity.

• Prepare and propose annual Dealer Performance Bonus Scheme

1)Analyze HQ guideline and compare with existing Dealer Performance Bonus Scheme

2)Communicate with stakeholders and prepare a proposal

3)Prepare for cascading the approved Dealer Performance Bonus Scheme to dealers

•Prepare and lead annual Dealer Target Agreement

1)Analyze agreed MBBP target along with model mix and target focusing area

2)Develop an internal target picture for dealers and communicate with stake holders

3)Prepare for TA template and informative material for dealers to prepare

4)Analyze the submitted TA from dealers and adjust them as continuously communicating with dealers and fix TA

5)Adjust target as and when necessary

•Develop dealer operational excellence score card scheme under sales area

2. 딜러의 판매 목표 및 성과 보너스 제도 관리

•본사의 효율적 생산성을 위한 올바른 제품 믹스로 MBK의 목표 달성을 위한 소매 전략 개발

•연간 딜러 성과 보너스 제도 준비 및 제안

1)본사 지침 분석 및 기존 딜러 성과 보너스 제도와 비교

2)이해 관계자와 의사 소통 및 제안 준비

3)승인된 딜러 성과 보너스 제도를 딜러에게 전파하기 위한 준비

•연간 딜러 목표 합의 준비 및 주도

1)합의된 MBBP 목표를 모델 믹스 및 목표 집중 영역과 함께 분석

2)딜러를 위한 내부 목표 그림 개발 및 이해 관계자와 의사 소통

3)딜러가 준비할 수 있도록 TA 템플릿 및 정보 제공 자료 준비

4)딜러로부터 제출된 TA를 분석하고 계속해서 딜러와 의사 소통하여 TA를 조정

5)필요할 때마다 목표 조정

•판매 영역에서 딜러 운영 우수성에 대한 Scoring 제도 개발

3. Dealer Communication Strategy

• Deliver the dealer information effectively and transparently in a strategical approach

• Develop the dealer communication materials for the regular dealer meeting platform considering the latest market situation for the dealer steering and information sharing

• Make an alignment on various dealer communication packages under our aiming business strategy

3. 딜러 소통 전략

•전략적 접근으로 효과적이고 투명하게 딜러 정보 전달

•딜러 스티어링 및 정보 공유를 위한 최신 시장 상황을 고려한 정기적인 딜러 회의 플랫폼을 위한 딜러 소통 자료 개발

•목표하는 비즈니스 전략에 따른 다양한 딜러 소통 패키지 준비

4. Sales efficiency & sales process management

•Identify weakness or enhancement point in current sales process in preparation of RoF

•Based on the findings, lead or participate on discussion proactively.

•Communicate with dealers for the change and their feedback for better business circumstances after RoF Go-live.

•Set up a training/information sharing session with dealers for the sales process, sales system and changes

•Initiative and develop dealer standard & retail policy under sales area

4. 판매 효율성 및 판매 프로세스 관리

•향후 소매 준비를 위해 현재 판매 프로세스의 약점 또는 향상 포인트 파악

•발견된 사항을 기반으로 적극적으로 회의 주도 또는 참여.

•딜러에게 변경 사항 및 RoF Go-live 이후 더 나은 비즈니스 환경을 위한 피드백 전달.

•판매 프로세스, 판매 시스템 및 변경 사항에 대한 딜러 교육/정보 공유 세션 설정

•판매 영역에서 딜러 표준 및 소매 정책 초기화 및 개발 Qualifikationen

Education

Bechelor's degree

Experience

Minimum 3 years of work experience in business area

At least 3 years in automotive sales experience

Specific knowledge

Good knowledge and understanding of automotive industry, brands and products in the market

Excellent and broad analytical skills in the area of automotive analysis and forecasting

Overall understanding of MBK's / dealers' business processes and knowledge/experience of optimized business procedures

Outstanding communication skill and problem-solving skill based on logical approach, and project management skill

Guidelines

1. Applications are open to individuals without disqualifying factors for overseas travel. (For males, completion of military service or exemption is required.)

2. Preferential treatment will be given to individuals eligible for employment protection (e.g., war veterans, persons with disabilities) in accordance with relevant laws and regulations.

3. If discrepancies or false documents are found during the application and selection process, the hiring may be revoked.

4. Mercedes-Benz Korea conducts the hiring process in compliance with Article 7 of the Gender Equality in Employment Act.

학력

4년제 대학 졸업

경력

관련 비즈니스 분야에서 최소 3년 이상 경력

자동차 판매 경험 적어도 3년 이상

역량

시장의 자동차 산업, 브랜드 및 제품에 대한 좋은 지식과 이해력

자동차 분석 및 예측 영역에서 탁월하고 폭넓은 분석 능력

MBK 및 딜러의 비즈니스 프로세스 전반적인 이해와 최적화된 비즈니스 절차에 대한 지식/경험

논리적 접근을 기반으로 한 탁월한 커뮤니케이션 기술 및 문제 해결 능력, 그리고 프로젝트 관리 기술

안내사항 1.해외 여행에 결격 사유가 없는 분에 한하여 지원 가능합니다. (남성의 경우 병역을 마치거나 면제된 자)2.취업보호 대상자(보훈, 장애인 등)는 관계법령에 의거 우대합니다.3.지원서 및 전형 절차 중 확인된 내용이 사실과 다르거나, 허위 서류를 제출하신 경우에는 채용이 취소될 수 있습니다.4.메르세데스 벤츠 코리아는 남녀고용평등법 제7조에 의거하여 채용절차를 진행하고 있습니다.BenefitsMit­arbeiter­handy möglichGesund­heits­maß­nahmenMit­arbeiter­rabatte möglichMit­arbeiter EventsKantine, CaféGute An­bindungPark­platzFlexible Arbeits­zeit möglichMobilitäts­angeboteBetrieb­liche Alters­ver­sorgungCoaching